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                      课程5:打造强势营销系统

                      【摘要】:第一章366彩票、转变观念、真正学会营销 1、销售与营销有那些不同 2366彩票366彩票、销售之道与经营之道有哪些不同 3366彩票、成功企业的六大能力 4、你的企业有这样的问题吗? 5、问题出在哪里366彩票? 6、观念转变、管理升级 7366彩票、成功营销需要创新 8、成功销售的四R 9、未来竞争是好企业之间的竞争
                      第一章366彩票、转变观念、真正学会营销
                               
                      1、销售与营销有那些不同
                               2、销售之道与经营之道有哪些不同
                               3366彩票、成功企业的六大能力
                               4366彩票、你的企业有这样的问题吗?
                               5、问题出在哪里?
                               6、观念转变366彩票、管理升级
                               7、成功营销需要创新
                               8366彩票、成功销售的四R

                               9366彩票、未来竞争是好企业之间的竞争


                      第二章366彩票、策略领先366彩票、行动致胜
                               1、只有思想统一、才能行动一致
                               2366彩票、务实的营销策略、落实的营销管理
                               3、营销组合-STP营销
                               4、营销组合的4P策略
                               5366彩票、制定切实可行的产品组合策略
                               6、营销系统再造

                               7、营销战略与营销管理


                      第三章、建立组织化营销系统保障体系
                              1、销售队伍组建与管理
                              2、销售队伍的设计

                              3、三种组织结构比较


                      第四章、我们需要什么样的销售管理者
                              1、选择高水平的营销管理者
                              2、怎样考核素质
                              3、高素质的销售经理是营销成功关键
                              4、销售经理的责任与角色
                              5、高素质的销售经理是营销成功关键

                              6、避免走进销售管理的误区


                      第五章、建立一支专业化的营销团队是关键
                              1、销售人员责任与角色
                              2、合格的销售人员
                              3366彩票、选择销售人员的标准及方法
                              4、“专业化”销售代表是营销成功基础
                              5、如何管理销售人员
                              6、销售人员培训基本流程
                              7366彩票、销售队伍的训练与指导方法
                              8366彩票、销售人员绩效评估与考核
                              9、审阅366彩票、分析366彩票、指导报表/报告

                             10、销售人员指导与激励


                      第六章、提高营销执行力
                              1、决定营销执行力的五个关键要素

                              2、提高执行力的三大机制


                      【广州正睿企业管理研究院】

                       

                       

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