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                      课程15:采购谈判技巧

                      【摘要】:第一章、采购策略与采购系统的制定 1366彩票366彩票、采购的四大误区 2、从传统采购到战略采购 3、采购的核心价值 4、采购策略的核心内容 5、如何制定采购策略 6、建立采购系统与模式 7、采购的功能与主要职责 8、采购组织与采购流程设计
                      第一章、采购策略与采购系统的制定
                              1366彩票、采购的四大误区
                              2、从传统采购到战略采购
                              3366彩票、采购的核心价值
                              4、采购策略的核心内容
                              5366彩票、如何制定采购策略
                              6、建立采购系统与模式
                              7、采购的功能与主要职责

                              8366彩票、采购组织与采购流程设计


                      第二章366彩票、采购技术与采购成本控制
                              1、采购分类
                              2366彩票、采购成本与供应商报价分析
                                    采购中的成本影响因素
                                    供应商报价要素分析
                                    三方报价分析工具
                                    价格的市场影响因素
                                    如何应对垄断供应
                             3366彩票、采购合同管理
                             4366彩票、关键的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购366彩票、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)
                             5366彩票、降低采购成本的方法
                                    公开招标
                                    竞争性谈判
                                    集中采购
                                    电子采购

                                   采购中的库存控制


                      第三章、相关财务知识
                              1、必须读懂的财务三大表(利润表、资产负债表366彩票、现金流量表)
                              2、定价方式分析
                              3、付款方式分析

                              4366彩票、税务基础


                      第四章、采购谈判技巧
                              1366彩票、职业采购的采购哲学
                              2、谈判及谈判流程
                              3366彩票、采购谈判的八个关键要素
                              4366彩票、谈判准备的六个环节
                              5、谈判实施的四个阶段

                              6366彩票、成功谈判的实战策略


                      第五章、案例分享和实战分组演练
                              1、大卖场采购的案例---WAL-MART

                              2366彩票、品牌采购的案例---ZARA谈判流程


                      【广州正睿企业管理研究院】

                       

                       

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