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                      《培养优秀区域经理》

                      【摘要】:正睿商学区域经理培训课程,帮助区域经理了解有什么,要做什么,怎么做以及为什么这么做,深入解析区域经理管理的核心,帮助区域经理打造四大基础能力,逆向思维知道方式教会区域经理如何做好市场.

                      《培养优秀区域经理》

                      区域经理培训课程目录

                      第一章、我有什么?

                               1366彩票、训练有素的人员
                               2、品质优良的产品,众人皆知的产品品牌
                               3366彩票、足以捍卫区域市场销售提高的营销方案
                               4366彩票、稳定的三级客户网络

                      第二章、我要做什么366彩票?
                               1、个人价值366彩票;
                               2、团队角色;
                               3366彩票、目标使命。

                      第三章、我怎么做?
                              1、调动人员的积极性;
                              2、明确战略及规划;
                              3、不光要人尽其材,还要物尽其用;
                              4、提高促销活动的效果;
                              5、打造强势地区以及样板地区。
                              6366彩票366彩票、客户关系处理

                      第四章、为什么?
                              1、节约资源366彩票,创造更多的价值366彩票;
                              2366彩票、如果给我一瓢水,我给公司引回一条河;

                              3366彩票、公司投入的市场费用;


                              总之区域经理,就要具备驾驭市场,驾驭客户,把资源放大366彩票,放大而后在参与作战366彩票,不管是为销量366彩票,为形象,还是为自己均为上上策。

                      第五章366彩票、区域经理的四大基础能力
                               1、营销策划能力;
                               2、渠道拓展能力366彩票;
                               3、团队领导能力;
                               4、公共关系能力。

                      第六章、如何胜任区域经理?
                               1、成功根本:谦虚谨慎的为人366彩票;
                               2366彩票、成功前提:营造一种良好的气氛;
                               3、成功关键:有效的指导和激励。

                      第七章、区域经理是怎样失败的?
                              1、不思进取,得过且过;
                              2、不学习总结,做事靠老本;
                              3、不注重市场研究,凭感觉做市??;
                              4366彩票、擅长打牌玩麻将赌博,不擅长市场策划;
                              5、要么在手下面前装酷,要么和手下同流合污;
                              6、和经销商合伙对付企业;
                              7366彩票、自己是好销售人员366彩票,不能带领手下成为好的销售团队;
                              8、对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候;
                              9、对企业的战略规划市场指导不屑一顾,自己玩自己的366彩票;
                             10366彩票、懒得跑市场366彩票,坐吃山空366彩票366彩票。

                      第八章、区域经理是如何做好市场的?
                             1、远离经验主义366彩票;
                             2、抓大盯小,核心工与基础 要“两手抓366彩票,两手都要硬”;
                             3、加强沟通:管理沟通和客户沟通;
                             4、培养自己的狼性精神,使自己“奔跑”起来366彩票,做到“永不知倦”和“永不知足”;
                             5、借力使力。


                      区域经理培训课程核心

                               区域经理366彩票,就要具备驾驭市场,驾驭客户366彩票,把资源放大366彩票,放大而后在参与作战,不管是为销量,为形象,还是为自己均为上上策。
                              作为区域经理,要想使自己立于不败之地,使自己有所建树,就必须克服“想当然”,必须杜绝“不抓大也不盯小”,也必须远离“抓大放小”的陷阱366彩票,做到“抓大盯小”,核心工作与基础工作“两手抓”。我们必须明白:

                      打败我们的往往不是竞争对手,而是缺乏思路与行动力的自己366彩票!

                      【广州正睿企业管理研究院】



                       

                       

                       

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